双11营销的关键在哪里？

       病毒营销的关键不在渠道，而在内容。双11营销也是，最终玩的还是内容。一个营销要成功，是离不开内容这个关键点的，选对人找到方式的同时还要说对话，也就是你的营销内容要符合品牌定位和用户的口味，才能真正发挥营销的效果。这样才能让你的双11宣传真正发挥出效果！

       短信设计的细节就是：言简意赅，直奔主题；常规或一般短信的写法可以遵循这样的格式：昵称+营销主题+活动时间+促销点+店铺地址+签名。编辑完以后再适当删减！当然你想要吸引用户的注意，提升转化率和roi的话还得基于活动主题及卖点挖掘内容！活动主题是否可以作为我们的营销内容点来传播？对于双11而言，双11本身就是最大的活动主题，同时再加入双11官方规定的卖点，例如：五折包邮，还有你自己在五折基础上设计的卖点，抽奖免单送礼，优惠券等。所以在活动主题和卖点上面我们可以挖掘出的关键词有：双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购等等，这些就是在你的短信内容里可以突出吸引客户的卖点。（是不是突然才思泉涌，想到了很多方案？）

      基于品牌和产品定位挖掘内容！内容的展现就是你品牌和产品的展现，当客户看到这个信息内容的时候能够知道你是做什么，同时能够吸引客户回来，即使客户不回来也要因你的内容让客户为你传播或者记住你的存在。要做好这个点就是基于品牌和产品的定位和特色去挖掘。（做俩手方案，更加有针对性！）

     基于用户细分和用户行为挖掘内容；我们都会对客户做分组细分，细分不是目的，细分的进一步目的是希望通过细分去分析客户，挖掘出客户的购买行为。然后针对不同细分组的客户可以给他推送不同的内容。我们要知道不同的客户关注的点和他购买你产品的初衷都不一样。而且不同的客户群他们对内容的认可点和关注点也不同。要根据用户的行为通过某些关键词来唤醒用户对你品牌的记忆。（通过分组客户指定不同的方案，针对性更强，高消大额激励方案，低消小额激励方案，会让您的活动热度达到巅峰！）

     基于网络热门事件及词汇挖掘内容：通过引用大家熟知的事件和热门词汇，对营销内容进行包装，形成自己的营销内容。这种营销内容往往能够在短时间内比较快速的与客户之间形成共鸣和提升客户的回购率。（引起客户的兴趣，茶余饭后提到谈起即营销！）